金沙城娱乐官方平台学国际法论坛第15讲顺利举行

发布者:管理员发布时间:2020-10-12浏览次数:10


20201010日晚,在金沙第一娱乐娱城官网116会议室,中国政法大学教授、中国政法大学绿色发展战略研究院院长、北京法律谈判研究会会长侯佳儒教授以《特朗普:商人、总统与“谈判艺术家”》为主题与金沙第一娱乐娱城官网研究生进行交流,讲座由金沙城娱乐官方平台胡苑教授主持。

本次演讲的内容分为三个部分;其一,关注特朗普,关注什么?其二;特朗普是西方领导者中的异数么?其三;特朗普:the artist of the deal

首先,侯教授以中美贸易谈判的路径分析为切入点,分析中美贸易谈判走向了僵局的高概率性的原因,同时指出一旦出现僵局,总会存在六个典型影响因素,使争议解决的努力进程变得非常复杂。

其次,侯教授纠正了关于谈判的一些错误观点,重点指出谈判并非是一种玄学,更是一种科学。从中美贸易谈判看特朗普谈判策略,是一种彻底的分配式战略,而且是操纵型策略,具有开价高、拒绝任何让步、威胁、对抗惩戒、海量信息淹没、日期设定等特点,并得出以下结论:(1)从双重关注模型考察可以看出特朗普坚持美国优先;(2)从IPR框架考察,关注利益与实力;(3)整合-分配策略考察,侧重于分配;4)特朗普style:四种面相混合中极端单纯面相。

再次,侯教授介绍了马基雅维利主义:“狮子会落入敌人的陷阱,狐狸抵御不了豺狼。因此,君主必须是狐狸以便及时发现陷阱,同时又必须是一头狮子以便吓跑豺狼。”侯教授认为特朗普是一位高马基雅维利主义式的领导者,并非是西方领导者中的异数。

最后,侯教授重点分析了特朗普:the artist of the deal?侯教授认为特朗普是经验丰富、一贯强势、目标清晰、意志坚定、执行力强、不拘套路、理性自利、睚眦必报、不信任他人的——媒体型人格、 操纵型人格和表演型人格。侯教授介绍了特朗普谈判的11个策略,例如:think big的诀窍之一是专注。特朗普说,他思考的时候能像一个控制自己的精神病患者;Have fun,无论做什么,在追求结果的同时,享受过程最重要。谈判的本质在于沟通,通过谈判一方面我们可以了解外部世界,另一方面更可以了解自身,这有助于我们人格的健全。

接着,胡苑教授发表了自己的想法,作为一名法律人我们既要重视口头技能也要重视笔头技能,谈判是以博弈论为基础,我们在学习法律的时候不要死学硬背,要用动态的视角去考虑规则。学习也是一个动态的过程,要学会主客观相统一。

本次讲座知识量大,学生纷纷表示收获满满,期待侯教授能够再次为学生呈现丰富的实践案例供大家学习与思考。本次讲座在学生的掌声中完满落幕。


供稿人/供图人:应洁